Visste du att företag som har en blogg får 67 % fler leads än företag som inte har en blogg? Att skriva och ta fram content är en väldigt bra marknadsföringsstrategi som gör det möjligt för dig att klättra uppåt i Googles sökresultat och visar potentiella kunder att du har expertisen för att ge dem en lösning på deras problem. Men bara om ditt content håller måttet.
Definiera vem du försöker nå
Att börja med att skriva webbcopy och content innebär inte att du lägger ut ett par bloggartiklar då och då. Se istället till att du följer en tydlig strategi där du vet vem din målgrupp är, vilka deras behov är och vad de söker på.
Så innan du börjar skriva ner dina första rader, ta en stund och fråga dig själv och ditt team vem du vill nå med innehållet. Vem är denna potentiella nya kund eller användare, och vad vill de veta?
Fiktiva profiler av dina idealkunder, baserade på dina data och marknadsundersökningar, kallas för personas. Dessa olika buyer personas ger dig inte bara en bättre uppfattning om hur du bäst kan rikta dig till dessa specifika målgrupper i dina artiklar, utan ger dig förmodligen också fler ämnen att skriva om.
Följande steg kan hjälpa dig att definiera dina personas:
- Ta en ordentlig titt på dina nuvarande och tidigare kunder: Vilka frågor hade de och vilka egenskaper har de gemensamt?
- Gräv igenom data från din webbplats och dina sociala medier: Hur kan du gruppera dina följare? Vilka typer av innehåll eller vilka ämnen engagerar de sig i?
- Försök att samla in fler uppgifter genom att be människor fylla i formulär för att få särskilda erbjudanden eller anmäla sig till ditt nyhetsbrev: Fråga efter företagets storlek, titel och annan information som kan vara till hjälp.
- Intervjua dina kunder eller be dem ge dig feedback: Fråga hur de hittade din produkt eller tjänst, varför de gillar den och vad som övertygade dem om att du var det bästa alternativet för dem.
Bestäm syftet med ditt innehåll
Nu när du vet vem din målgrupp är och vilken typ av information de letar efter måste du bestämma vilket mål du försöker nå med dina texter. Glöm inte heller att din målgrupp har olika segment, som befinner sig i olika faser av kundresan – så du behöver ha olika nivåer av content. Vissa kanske inte vet att du eller din tjänst finns, men ett inlägg på sociala medier gör att de kommer att tänka på dig nästa gång de behöver dig. Andra kanske redan håller på att undersöka ett problem eller en utmaning som de står inför och överväger att köpa en tjänst eller produkt för att lösa detta. Här kan ett tydlig case på din webbplats, som visar hur du har hjälpt andra med just detta problem, hjälpa dem att konvertera och bli en kund.
Så vilken typ av handling vill du vägleda dem till med ditt innehåll när de väl har landat på din sida? Lära sig mer om ditt varumärke? Ska de anmäla sig till en av dina tjänster? Köpa en produkt? Låt oss titta på de olika realistiska målen du kan sätta upp:
- Trafik och konverteringsfrekvens: Content writing är ett utmärkt sätt att få din hemsida att ranka högre i sökresultaten och att öka trafiken till dina produktsidor, vilket i sin tur förhoppningsvis leder till högre konverteringsfrekvens. För att lyckas med detta måste du använda rätt sökord, publicera nytt innehåll regelbundet och arbeta med ditt länkbyggande.
- Varumärkeskännedom: Genom att dela med dig av dina kunskaper och guida dina potentiella kunder genom de första stegen för att lösa de utmaningar de står inför kan du öka din varumärkesidentitet och bygga ut ditt rykte och din räckvidd. För att ge varumärkeskännedomen en extra skjuts bör du inte begränsa dig enbart till artiklar på din hemsida, utan försöka få ut ditt innehåll på andra hemsidor inom din nisch och dela dem på sociala medier.
- Leads: Även om detta förmodligen är huvudmålet för varje företags marknadsföringsstrategi ska du inte omedelbart utesluta andra alternativ som trafik och varumärkeskännedom. Dessa är mycket viktiga mål för att bygga upp en solid kundbas som älskar och litar på ditt varumärke. Med det sagt, om du vill använda din blogg för att omvandla din befintliga trafik till leads är en bra CTA (call to action) en av de viktigaste sakerna att lägga till. Längre ner förklarar vi vad CTAs är.
Lägg till SEO-sökord i texten på ett naturligt sätt
Det sista du måste göra innan du kan börja skriva är att skapa en lista över relevanta sökord som du kan lägga till i din text. Detta kommer att göra det lättare för din önskade målgrupp att hitta ditt innehåll, men framför allt kommer det att hjälpa sökmotorerna att förstå vad din hemsida handlar om och vem de ska presentera den för som sökresultat.
Om du inte redan vet vilka sökord du vill använda dig av bör du:
- Göra en lista över relevanta ämnen och ord som är förknippade med ditt företag och din produkt eller tjänst.
- Skapa 5-10 huvudsakliga kluster med sökord
- Lista så många sökord/söktermer som du tror att din målgrupp söker efter. Konkurrensanalys med hjälp av verktyg som SEMRush eller Ahref hjälper dig att hitta fler sökord som du kanske inte ens visste att folk använde.
- Undersök den månatliga sökvolymen för varje sökord och relaterade sökord med hjälp av verktyg i Google Ads eller andra SEO-verktyg.
Det finns mycket mer till SEO, och vi vet att det kan vara något tidskrävande om du vill göra rätt. Det finns många saker att ta hänsyn till, till exempel hur svårt det är att faktiskt ranka för ett visst sökord, att hitta det absolut perfekta primära och sekundära sökordet för varje sida på din webbplats, och att hålla koll på vilka sökord som dina konkurrenter för närvarande budar på som del av sin SEM-strategi.
Om du behöver hjälp med att komma igång med SEO eller skriva med SEO-content så kontakta oss!
Lägg till tydliga CTA:er och andra konverteringspunkter
När du skriver texter för webben så hjälper det att hålla koll på de olika stegen i kundresan. Content om ditt företag och dina tjänster och annat relaterat branschinnehåll är bra för varumärkeskännedom och ”consideration”, men för någon som vet exakt vad de letar efter och bara behöver övertygas om att de ska välja dig och inte din konkurrent, behöver du contentformat som white papers eller kundcase – med tydliga CTA:er, så att du kan hjälpa den potentiella kunden att komma i kontakt med dig. Därför måste varje artikel, webbcopy, knapptext och inlägg i sociala medier innehålla en tydlig uppmaning till handling. Det måste ha ett syfte. För om du vill att dina kunder ska agera måste du berätta för dem vad de ska göra härnäst.
Skriftligt innehåll kan ha många olika format av CTA:er, inklusive popup-fönster, rubriker, slide-ins, CTA:er i text, knappar, CTA:er i bild med mera. Du kan också inkludera länkar eller knappar för att dela inlägget på sociala medier eller för att skicka det till en kollega eller vän via e-post. När du väljer vilken åtgärd du vill att din läsare ska utföra, tänk på dina personas och kundresan igen och välj en åtgärd som passar deras önskemål. Om de fortfarande undersöker ett eventuellt köp, ska du inte omedelbart trycka på din produkt utan istället välja nedladdningsbart content eller relaterat innehåll.
Gillade du den här bloggen? Vi har mer, här nedan kan du se våra relaterade artiklar om detta ämne:
